Debes saber que tener una buena página de venta aumenta exponencialmente las posibilidades de concretar la venta de tu curso online. Imagina por un momento estar en los zapatos de tu cliente potencial. Qué sentirías si el producto que vas a comprar no muestra el precio claramente o los contenidos para convencerte de la compra son pobres?. Exactamente lo que estás pensando: no comprarías. Aquí te explicamos cómo diseñar la mejor página de venta posible para tu curso online.
¿Qué es una página de ventas?
La página de venta de un curso online es la página a la que ingresan tus potenciales clientes esperando encontrar información detallada sobre el curso de su interés y considerar comprarlo. Si tu academia ofrece tres cursos, entonces tendrás una página de venta por cada curso. En la página de venta también se ofrece el botón “Comprar”. Por eso podemos decir que es una página fundamental en el proceso de venta.
La página de venta, es el lugar donde puedes convencer a tus clientes potenciales demostrando que conoces sus intereses, que sabes lo que están buscando, que eres un especialista sobre el tema y que eres una persona en la que se puede confiar.
¿Cómo estructurar una página de venta?
Te compartimos una página de venta modelo hecha con Cursify para que nos sirva de ejemplo en esta explicación https://escuela-de-magia.app.cursify.com/cursos/el-ocultamiento-de-las-criaturas-magicas-en-el-siglo-xxi
Contar con una buena organización de la información es fundamental ya que vas a lograr exponer todo lo que espera ver tu cliente potencial respetando las jerarquías de importancia de la información que intuitivamente espera encontrar.
A continuación repasamos los puntos claves a tener en cuenta.
1- Título y descripción de tu página
Lo primero que un estudiante potencial o cliente potencial desea ver es ”Qué es” y “Qué transformación obtengo?”.
Por lo tanto, considera que Título y Descripción deben ser llamativos y contener la transformación que tus estudiantes van a alcanzar con este curso online. Como ejercicio, puedes hacer un listado de sensaciones y pensamientos que pueden venir a la cabeza de tus clientes potenciales cuando piensan en los temas que aprenderán. Usa esa lista para describir la transformación. Eso captará la atención de tu público.
Utiliza una imagen de portada que sea atractiva y aporte contexto al curso online.
Al terminar de completar esta sección intenta ponerte en los zapatos de su cliente potencial y verifica que el contenido responde a estas dos preguntas: ”Qué es” y “Qué transformación obtengo?”
Pongamos un ejemplo: imagina que creas cursos online de trading en bolsa. Tú título podría ser “Trading para principiantes” y tu descripción podría ser “Aprende a hacer trading en bolsa con técnicas sencillas y eficaces. Al finalizar este curso podrás tomar el control de tus inversiones en bolsa. Aprenderás a evaluar riesgos y decidir cuándo entrar y cuándo salir del mercado.”
2- Acerca del curso online
En la primera parte buscamos responder ”Qué es” y “Qué transformación obtengo?”. En esta segunda parte, buscaremos responder “¿es para mi este curso?”
Para lograr responder esa pregunta deberemos incluir la siguiente información:
- Historia del curso: trata de conectar emocionalmente con tu cliente potencial. Un excelente recurso es grabar un video donde le cuentes a tu público qué te motivó a hacer este curso y por qué este curso es la solución a lo que ellos están buscando.
- Contenido: ofrece el temario para que tu cliente potencial evalúe los temas a tratar. Idealmente comunica la organización del curso y muestra cómo es la estructura de sus módulos y clases. En aquellos contenidos que lo merezcan puedes incluir avances. A veces un video de unos segundos de duración hacen mucha diferencia.
- A quién va dirigido: explica en pocas palabras qué perfil o conocimiento previo debe tener aquella persona que quiera tomar el curso online.
- Duración: Es muy importante este dato para un estudiante porque le permite evaluar cuánto tiempo deberá invertir en lograr esa transformación buscada.
- Nivel de conocimiento requerido: Un dato muy sencillo pero valioso para el cliente potencial es clasificar el curso online en tres niveles posibles: básico, intermedio o avanzado. De esa manera cada persona se evalúa a sí misma y toma decisión.
Precio: es un datos que definitivamente todos buscan. La recomendación es que esté siempre visible y muy claro. Si ofreces diferentes tipos de inscripción también es importante aclararlo aquí.
3- Razones para creer
Esta tercera parte está destinada a responder la siguiente pregunta: “¿por qué debería comprar este curso y no otro similar?. Imagina que tu cliente potencial entendió lo que tienes para ofrecer y empatiza con ese contenido. Este es el momento de convencerlo de que tu curso online es la mejor opción. Podrías lograrlo incluyendo el siguiente tipo de contenido:
- Biografía del profesor: cuéntales quien eres y porqué eres un especialista en la materia. Es momento de hacer autobombo.
- Testimonios: para tu cliente potencial, lo que los demás dicen de tu curso, siempre tiene más valor que lo que tú mismo dices. Si estás comenzando y aún no tienes testimonios puedes conseguir referencias de personas que conozcas y hayas ayudado en alguna oportunidad anterior. Incluso esa recomendación sobre tí sería muy útil.
- Preguntas frecuentes: incluye una sección de preguntas frecuentes y trata de responder a las preguntas típicas que los clientes potenciales tienen para hacer. Por ejemplo “¿Podré acceder al curso en cualquier momento?”, “¿Durante cuánto tiempo podré acceder?”, etc. Lo importante es aprovechar el espacio para despejar miedos y reforzar aspectos positivos.
4- Contenido adicional
Todo aquel contenido que sirva para ganar la confianza de tu cliente potencial servirá. Puedes incluir una sección destacando algún aspecto específico y súper relevante del curso. Por ejemplo “Emitimos certificados de aprobación del curso”.
Si tienes varios cursos online para ofrecer, entonces puedes incluir una sección de cursos relacionados para que tu cliente potencial perciba que tiene un camino por recorrer y un lugar donde hacerlo.
Cursify te ayuda a diseñar páginas de venta excelentes
En Cursify ya sabemos lo que necesitas, por eso la plataforma está preparada para facilitarte la tarea y lograr mucho impacto con poco esfuerzo. Cursify ofrece un constructor de páginas de venta para cursos online donde simplemente arrastrarás bloques de contenido y la información se auto completa.
Podrás incluir portadas, título, descripción, videos, contenido del curso, ofrecer avances de contenido, biografías, preguntas frecuentes, cursos relacionados y mucho más.
En nuestro Centro de Ayuda encontrarás cómo estructurar una página de venta y cómo utilizar sus bloques de contenido para completarla.
Esperamos que esta información te haya sido de mucha utilidad, ¡que lo aproveches!